2018年，中國抓木機市場(chǎng)規模相比17年上漲了約40%，可以說(shuō)是近幾年中最為輝煌的一年，同時(shí)也是競爭最為激烈的一年。面對中國本土品牌的強勢崛起，主要外資品牌的市場(chǎng)占有率對比前一年下降了1%以上，但是恒遠的市場(chǎng)占有率對比前一年反而還有小幅上升，達到了8.5%。

對此，恒遠抓木機中國區總裁兼恒遠（中國）投資有限公司總經(jīng)理李浩哲副社長(cháng)，在恒遠抓木機2019年抓木機經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上指出：“市場(chǎng)占有率的提升體現了恒遠品牌影響力、客戶(hù)滿(mǎn)意度的逐年加強。一直以來(lái)，恒遠的市場(chǎng)策略并不激進(jìn)，而更多的是基于產(chǎn)品性能，持續打造良好的使用體驗，尋求產(chǎn)品與客戶(hù)需求上的契合和共鳴?，F階段成績(jì)的取得與廣大抓木機經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的精誠合作有著(zhù)密不可分的關(guān)系?！?/p>

李浩哲副社長(cháng)指出，時(shí)代在變化，當下銷(xiāo)售的核心已經(jīng)從“賣(mài)什么”轉變?yōu)椤翱蛻?hù)想要什么”。抓木機經(jīng)銷(xiāo)商是恒遠擴大市場(chǎng)份額的基礎，作為產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)的執行者和延伸者，是直接接觸客戶(hù)的人。在如何深入了解和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求這一問(wèn)題上，企業(yè)和抓木機經(jīng)銷(xiāo)商只有互相信賴(lài)和配合，才能夠給出最佳的答案，帶給市場(chǎng)和用戶(hù)最好的產(chǎn)品和使用體驗。恒遠也致力于成為廣大抓木機經(jīng)銷(xiāo)商最堅強的后盾，與全國抓木機經(jīng)銷(xiāo)商伙伴攜手并進(jìn)，共創(chuàng )輝煌。

全心合作 看得見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)

從2017年起，恒遠在全國以抓木機經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售和直營(yíng)相結合，開(kāi)啟銷(xiāo)售框架的新篇章。恒遠與抓木機經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行現場(chǎng)管理，制定“以客戶(hù)為中心”的銷(xiāo)售流程，提高與客戶(hù)的親密度，以“看得見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)”實(shí)時(shí)進(jìn)行現場(chǎng)管理。

管理平臺上線(xiàn)后，恒遠多次舉辦有關(guān)新政策與變化管理的懇談會(huì )、研討會(huì )及培訓活動(dòng)，相關(guān)人員一一走訪(fǎng)全國抓木機經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行講解與培訓。通過(guò)多種方式向抓木機經(jīng)銷(xiāo)商傳達企業(yè)理念，建立真正的伙伴關(guān)系，最大程度發(fā)揮恒遠和抓木機經(jīng)銷(xiāo)商各自的優(yōu)勢，達成消費者滿(mǎn)意、抓木機經(jīng)銷(xiāo)商獲益、恒遠可持續發(fā)展的多方共贏(yíng)。

憑借“看得見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)”革新項目，恒遠創(chuàng )新以抓木機經(jīng)銷(xiāo)商為中心的管理，實(shí)現2017 年以來(lái)的銷(xiāo)售突破。同時(shí)，為培養高競爭力的優(yōu)質(zhì)抓木機經(jīng)銷(xiāo)商，恒遠實(shí)施商業(yè)合作伙伴發(fā)展計劃，為抓木機經(jīng)銷(xiāo)商量身打造管理和支援項目；搭建廠(chǎng)商間共享溝通平臺，實(shí)施差異化培訓；為確保穩定的銷(xiāo)售和收益，恒遠提高全公司范圍內推進(jìn)的擴大售后市場(chǎng)銷(xiāo)售的執行力，提升渠道和配件的競爭力，從而提高售后市場(chǎng)銷(xiāo)售的貢獻度；擴大強化抓木機經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力的支持，與抓木機經(jīng)銷(xiāo)商共同推動(dòng)服務(wù)；持續升級、優(yōu)化商機管理系統，通過(guò)建立高效的業(yè)務(wù)流程，提升抓木機經(jīng)銷(xiāo)商綜合能力，協(xié)助抓木機經(jīng)銷(xiāo)商管理客戶(hù)信息。

緊密溝通 多方位的支援

2019年1月9日-12日，恒遠抓木機2019年抓木機經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )在深圳/香港舉辦，恒遠高層攜手全國各地抓木機經(jīng)銷(xiāo)商代表共同出席了本屆年會(huì )。大會(huì )回顧了2018年的優(yōu)異成績(jì)，并對2019年市場(chǎng)及抓木機行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行展望，就2019年整體業(yè)務(wù)運營(yíng)方向、市場(chǎng)及配件與售后服務(wù)等問(wèn)題與抓木機經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了緊密溝通。

李浩哲副社長(cháng)表示，2019年，恒遠將繼續堅持從基礎入手，對營(yíng)業(yè)和服務(wù)進(jìn)行高效的強化，以?xún)?yōu)良客戶(hù)為中心，推行積極的銷(xiāo)售政策。他同時(shí)指出，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，傳統企業(yè)需要改變企業(yè)管理理念，由原來(lái)的工業(yè)思維轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維。因此，在未來(lái)的業(yè)界重組過(guò)程中，確保營(yíng)業(yè)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )將成為重要的競爭力指標。

“當前，電子信息交互的趨勢在加速發(fā)展，應對這種情況，需要我們在線(xiàn)下以外，通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的模式開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。我們希望從長(cháng)遠角度，以現在保有的客戶(hù)為基礎，并通過(guò)他們，構建一個(gè)產(chǎn)品及配件銷(xiāo)售的良性循環(huán)，并借此創(chuàng )造出新的商機。尤其是在農村和沒(méi)有辦事處覆蓋的地區，我們希望能夠和抓木機經(jīng)銷(xiāo)商一同協(xié)作，推進(jìn)多種形式的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，并高效地完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作?！崩詈普芨鄙玳L(cháng)表示。

攜手共進(jìn) 開(kāi)創(chuàng )美好未來(lái)

無(wú)論是行業(yè)繁榮中的穩扎穩打，還是市場(chǎng)艱難時(shí)的砥礪前行，恒遠始終與抓木機經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟、勇敢突破，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和省心服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)與用戶(hù)的肯定。對于恒遠抓木機而言，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為恒遠全球的創(chuàng )新中心和重要的新品研發(fā)與生產(chǎn)基地。2019年，恒遠在中國將延續產(chǎn)品進(jìn)攻態(tài)勢，進(jìn)一步強化各噸位挖掘機產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，推動(dòng)核心業(yè)務(wù)的可持續發(fā)展。

據透露，2019年為配合新產(chǎn)品的上市，恒遠將推出多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對抓木機經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行支援。同時(shí)，力求幫助抓木機經(jīng)銷(xiāo)商尋找最合理的發(fā)展道路與方向，以應對各地區的變化與挑戰。

正如年會(huì )“聚勢凝力，無(wú)畏前行”的主題，恒遠和廣大抓木機經(jīng)銷(xiāo)商們充分展現了面對新年愈發(fā)強勁的腳步和團結奮進(jìn)的決心。在年會(huì )致辭中，李浩哲副社長(cháng)向抓木機經(jīng)銷(xiāo)商們表示：“2019年，恒遠已經(jīng)做好充足的準備迎接未來(lái)潛在市場(chǎng)擴大的可能性，并積極幫助抓木機經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的模式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。未來(lái)，恒遠將繼續攜手眾抓木機經(jīng)銷(xiāo)商為客戶(hù)研發(fā)優(yōu)質(zhì)設備，提供卓越服務(wù)，使恒遠、抓木機經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)形成密不可分的伙伴關(guān)系，一同開(kāi)創(chuàng )美好未來(lái)?！?/p>